ここで、1つ重要な事をお伝えしておきます。
それは、
「理想のアパート・マンション経営＝長期的・安定的に収入を維持できる」です。 もの凄く大事なことなのでもう一度お伝えします。 『理想のアパート・マンション経営とは、長期的に安定的に収益を得られる資産活用』
ということです。 三和建設工業では、理想のアパート・マンション経営を実現するためのポイントを
3つにまとめました。 このポイントは、ものすごく大事です。
反対にこの3つさえ間違えなければ、
黒字経営が長く続くことでしょう。
なぜなら、赤字経営をされる方のほとんどの理由が
この3つだからです。 それではまずは、1）入居者視点についてです。 アパート・マンション経営をしていく上では、いかに満室状態を維持するかが
収益を残す生命線となってきます。 多くのアパート・マンションオーナーが入居の不安を抱えているのも事実です。
その入居の不安を解消するもっとも重要なポイントは、
入居者視点に立つことです。 入居者が絶えず、常に予約で一杯の人気アパート・マンション。
そうなれば、オーナーも空室に対するストレスと付き合うことはなくなります。 しかしその前提として、
まずは入居者に自分のアパート・マンションを選んでもらうことが大切です。
そのために、現在の土地の立地条件、
周辺の市場調査を入念に行う必要があります。 まだまだ東京でも賃貸派は増加傾向にあるようですから、
こうした賃貸派が「住みたい！」と思うアパート・マンションであるためにも、
ライバルアパート・マンションとの差別化を考える必要があります。 建築してから考えるのではなく、
事前に入居者のニーズをきちんと把握した上で、
将来的な計画を充分検討することが重要です。 三和建設工業がこれまで建築してきたアパート・マンションは
おかげ様で入居率92%を維持していますが、
それには理由があります。 他の建築会社や大手住宅会社でも市場調査は行っているようですが、
三和建設工業では地域に特化して入念な市場調査を実行しているだけでなく、
他社があまり行っていない
『入居者インタビュー』と
『アパート・マンション経営に成功しているオーナーインタビュー』
を実践しています。 実際に住んでいる入居者に直接インタビューやアンケートヒアリングを行うことにより、
入居者が求めていること最新の情報を常に捉えることができます。 また、アパート・マンション経営に成功しているオーナー様から
「成功の秘訣」を抽出し法則化することで社内にノウハウを蓄積しています。 そのノウハウをこれからアパート・マンション経営を望んでいらっしゃるオーナー様に
お伝えし、実行していただくことで92%という高い入居率を維持しています。 重要なので何度もお伝えしますが、
アパート・マンション経営のお客様は「入居者」です。
入居者の目線でメリットやデメリットを考えアパート・マンションの差別化を行い、
空室を出さないアパート・マンションを建築することで満室経営が実現するのです。 数十年にわたって入居者を安定して確保するには、
常に快適な住空間を提供しなければなりません。
そのためのメンテナンス・リフォーム費用がオーナーに重く
のしかかってくるようではアパート・マンション経営は成り立ちません。 建設の費用について考えると総額が安いアパート・マンションを
とかく求めがちのオーナーが非常に多いのですが、
長期的な事業として考えた場合に、
ある程度以上のアパート・マンションを建築しなければ結果として
手元に残る収益が限られてきます。 三和建設工業では、あらかじめ修理・修繕費用を事業収支計画に組み込むだけでなく、
建物の老朽化を遅らせる建築技術があります。
これが三和建設工業の強みでもあるのです。 経年劣化を抑えることは、安定した入居率を確保するうえでも
必要な基本的品質として押さえておきましょう。 また、三和建設工業が取り組んでいる建物の経年劣化を遅らせる手法を
ご紹介しています。 空室をつくらない施策はいくつかありますが、
それらのベースとなるのは、
建物がしっかりとしたものであるかどうかであり、
それが維持され、管理が行き届いていることです。 老朽化を抑えるノウハウと修繕計画をきっちりと立てておけば、
長期にわたって入居者から選ばれるアパート・マンションを維持していくことが可能なのです。 私たち三和建設工業が25年間住宅業界で皆様のお手伝いをさせていただいて
数多くの事例を振り返ってみると、
アパート・マンション経営に成功しているオーナーは
家族の仲が良いということがわかってきました。
これはオーナー様の声でもご紹介させていただいているのですが、
長期間にわたる事業なので、早い時期から次の世代の家族と相談して
アパート・マンション事業に対する理解を深めることが重要です。 そして、ご家族が話し合っていく中で、
家族の想いをまとめてカタチにしてくれる
ビジネス・パートナー選びも重要になってきます。 長期に渡って行われるアパート・マンション事業は、
永く付き合える会社を選ぶのが生命線になってきます。 全国規模で展開する大手企業はブランドを武器に
オーナー様に甘い言葉で近づいてくるので要注意です。
また、単に安い価格でアパート・マンション建築を勧めてくる業者も注意が必要です。
安い価格のアパート・マンション建築については前述したように
建物の品質を落すことで価格を下げようとしてきます。
それは、自ずと建物の老朽化を招き、
いずれオーナー様にその負担が重くのしかかってきます。 少しでもご自分で「おかしいな」「怪しいな」と感じる感覚を大事にして下さい。
その感覚がパートナーを自分の目で見極める上で重要になってきます。
その感覚を大切にして、アパート・マンション建築を勧めてくる会社や営業マンの真偽を見極めることです。 次のページから具体的に良い建築会社と管理会社の見極め方を
お伝えしたいと思います。